Per un brand che vende all’estero, arrivare a scaffale è il punto di partenza. Poi il prodotto deve essere scelto tra una sfilata di altri brand, internazionali o locali, che competono ogni giorno per finire nel carrello. Secondo McKinsey, in Europa la scelta dei prodotti avviene nel punto vendita per oltre il 90% della spesa alimentare (McKinsey + EuroCommerce, The State of Grocery Retail Europe 2026) e il 71% degli shopper decide cosa comprare durante la spesa (Tesco Media + MTM, Moving Mindsets, 2025, Regno Unito).
Il retail media lavora proprio nel momento della scelta: porta la comunicazione dentro l’ecosistema del retailer, quando lo shopper è già in modalità d’acquisto e sta per fare la sua scelta, presentandosi con attivazioni mirate e risultati misurabili. In Nextcom, agenzia di comunicazione e pianificazione media con sede a Milano, da oltre 15 anni vengono studiate strategie di visibilità media internazionale, grazie a partnership consolidate con le principali insegne della GDO. Le pianificazioni prendono vita in 15 mercati (13 dell’Unione Europea più Regno Unito e Australia) e su oltre 32.000 punti vendita.
Grazie ai diversi formati, è possibile creare dei percorsi di comunicazione che accompagnano lo shopper lungo tutto il suo percorso: dall’ingresso, quando la spesa comincia e l’attenzione è ancora libera, viene portato dal brand tra le corsie fin proprio davanti allo scaffale dove si trova il prodotto e dove la scelta prende forma. E, ultimo step, lo saluta prima delle casse, dove uno schermo digitale può ancora stimolare un acquisto d’impulso e lasciare un ricordo del marchio per la visita successiva.
Una presenza coerente, dall’ingresso alla cassa. Il punto vendita è quindi il cuore della strategia, ma per completare il percorso lungo il funnel di comunicazione può entrare in gioco anche una pianificazione media più estesa: la TV internazionale, sui broadcaster premium dei principali mercati europei, costruisce awareness prima dell’ingresso in store. Le piattaforme digitali dei retailer coinvolti raggiungono il consumatore mentre scrive la lista, pianifica la spesa o ordina online: placement sponsorizzati su e-commerce e app, newsletter e coupon digitali, audience costruite sui dati delle carte fedeltà.
Arrivare a scaffale è il primo passo. Farsi scegliere è il prossimo: scopri come fare su nextcom.info
