Acqua Sant’Anna conquista il primato delle acque minerali su Amazon Italia. Negli ultimi 12 mesi l’azienda piemontese è diventata l’acqua più venduta sul marketplace, raggiungendo una quota di mercato pari al 65% sul fatturato totale delle transazioni del settore. Un successo frutto della partnership strategica con Making Science, società internazionale specializzata in accelerazione digitale basata sull’intelligenza artificiale.
L’E-COMMERCE DI ACQUA SANT’ANNA TRA PERSONALIZZAZIONE E OTTIMIZZAZIONE
La strategia di e-commerce sviluppata in collaborazione con Making Science (che nel 2024 ha ottenuto la certificazione Amazon Ads Advanced Partner) si è concentrata su un approccio integrato, mirato a ottimizzare ogni punto di contatto con il cliente.
Le azioni chiave includono:
- Campagne di advertising personalizzate: messaggi su misura per diversi target, dai consumatori finali ai clienti business.
- Gestione di pricing e logistica: definizione condivisa di strategie per massimizzare l’efficienza.
- Ottimizzazione dei contenuti e campagne AMS: utilizzo di Amazon Marketing Services per il lancio di nuovi prodotti e per aumentare la “consideration” (percezione del valore del prodotto durante la fase di acquisto).
- Promozioni speciali e campagne awareness: sconti mirati e azioni per ampliare la conoscenza del marchio su tutti i touchpoint digitali.
L’uso di un sistema di business intelligence di Making Science ha inoltre guidato la scelta di puntare sui grandi quantitativi. Il pack da 96 bottigliette da mezzo litro è ora il prodotto più venduto, apprezzato sia da chi fa scorta per la famiglia sia da clienti b2b, come piccoli negozi o aziende.
Alberto Bertone, Presidente e Ad di Acqua Sant’Anna, sottolinea la visione aziendale che ha portato a questo traguardo. “Acqua Sant’Anna è da anni leader indiscusso nel mercato delle acque minerali nella distribuzione moderna, e il risultato raggiunto su Amazon conferma la forza del nostro brand e la capacità di adattarci ai cambiamenti del consumo“, ha dichiarato Bertone, ribadendo l’importanza della strategia multi-canale che include anche la recente acquisizione del brand francese Eau Neuve per consolidare la crescita internazionale e la presenza nel panorama Horeca. L’azienda ha anche integrato quattro nuovi formati riciclabili nel marketplace, tra cui bottiglie in vetro, alluminio e tetrapak.
Victor Vassallo, Managing director di Making Science Italia, ha ribadito l’importanza della collaborazione: “Il primato di Acqua Sant’Anna su Amazon è un grande risultato di vendita e la prova concreta che una strategia e-commerce basata sull’AI e sui dati è la chiave per vincere“.